रोबोटिक स्पेशलायझेशन आणि समर्थनापर्यंत सर्वसमावेशक ए.जी. टेक कन्सल्टिंगपासून डीलर्स आणि उद्योग तज्ञ संधी आणि उद्दीष्टे कशी बदलतील यासाठी त्यांची दृष्टी सामायिक करतात.
डीलर्सना त्यांच्या क्रिस्टल बॉलची धूळ विचारण्यास सांगा आणि त्यांचा अंदाज असा की त्यांचा सुस्पष्ट व्यवसाय 3, 5 किंवा 10 वर्षात कोठे असावा, सर्वात सामान्य उत्तर "फायदेशीर" आहे. परंतु ते ते लक्ष्य कसे साध्य करतील या प्रश्नास अनुसरुन आणि एकमत उत्तराजवळ काहीही नाही. डिलरशिपसाठी संबंध नेहमीच विक्री, सेवा आणि पार्ट्स व्यवसायाचा पाया म्हणून काम करतात, परंतु त्या संबंधांचे मूळ गट विकसित होत आहेत कारण अनेक अमेरिकन शेतात पिढ्यान्पिढ्या संक्रमण येतात.
विक्रेते उत्क्रांतीची कबुली देतात आणि पुढच्या पिढीच्या शेतीवरील निर्णय घेणार्याच्या आर्थिक उद्दीष्टे व उपकरणेच्या अपेक्षा पूर्ण करण्यासाठी त्यांची विकसित करण्याची आवश्यकता देखील आहे.
तंतोतंत शेती तंत्रज्ञानाचा अवलंब करणे शेती ग्राहकांसाठी किंवा विक्रेते आणि डिलरशिपसाठी साधने विक्री आणि समर्थन देण्यास काही नवीन नाही, परंतु मूल्य निर्धार बदलत आहे. कार्यक्षमता आणि नफ्यासाठी वाढती अपेक्षा जे सुस्पष्ट तंत्रज्ञान शेती ऑपरेशनमध्ये वितरित करू शकतात - स्पष्टपणे परिभाषित आरओआय सर्वसामान्य प्रमाण बनले आहे - हे समीकरणाचे भाग आहेत. आमच्या संपादकांनी डीलरशिप आणि उद्योग व्यावसायिकांकडून 7 अंतर्दृष्टी एकत्र केल्या, डीलरशिप व्यवसाय मॉडेल आणि शेत ग्राहक 'अचूक साधने आणि सेवा विकसित होत असताना बदलू शकतात.
1. कृत्रिम बुद्धिमत्तेचे अस्सल फायदे
एआय डीलर्स आणि शेतकर्यांना विद्यमान डेटा सेट (ऐतिहासिक उत्पन्न, प्रजनन आणि उन्नतीची नकाशे) खाण घेण्यास सक्षम करेल जे निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेस सूचित करेल. ओहायो स्टेट युनिव्हर्सिटीच्या अन्न, कृषी व जैविक अभियांत्रिकी विभागाचे प्राध्यापक आणि अध्यक्ष, स्कॉट शिएर म्हणतात, उत्पादन शेतीतील सर्वात मोठे आव्हान हवामानाच्या प्रतिक्रियेनुसार व्यवस्थापन आणि मुख्यतः कॉर्नमधील नायट्रोजन (एन) व्यवस्थापन आहे. अनेक घटक पिकाच्या पूरक एन गरजांवर वर्षाव करतात आणि मातीद्वारे एन खनिजिकीकरण समाविष्ट करतात, नंतरचे काही प्रमाणात मातीतील आर्द्रता आणि तपमानानुसार नियंत्रित होते. हवामानाचा हवाला देणारा हा पवित्र रेव असू शकतो, परंतु हंगामातील एन अनुप्रयोग भविष्यात एआयद्वारे चालविला जाऊ शकतो.
शीअरर म्हणतात की “सध्याचे एन व्यवस्थापन दृष्टिकोन मॉडेल चालित आहेत - बहुधा मागील एन अनुप्रयोग अभ्यासाच्या आधारे निसर्गातील सांख्यिकीय आहेत.” “तथापि, आम्ही हवामानाची परिस्थिती आणि एन अनुप्रयोग पद्धतींमधील उत्पादन डेटा गोळा करणे सुरू ठेवत आहे, नवीन एआय चालविलेल्या पध्दती हंगामातील एन व्यवस्थापन शिफारशींमध्ये अधिक चांगल्या प्रकारे माहिती देईल.
वाढत्या हंगामात पीक कामगिरीचा मागोवा घेतांना आणि नंतर एखाद्या क्षेत्रातील कार्यक्षम ठिकाणी मानवी स्काउट्स निर्देशित करण्यास मदत केल्यावर एआय एक महत्त्वपूर्ण साधन ठरू शकते. शीअररने नमूद केले की एआय पध्दतींद्वारे पिके सल्लागारांना शेतात किंवा शेतातील क्षेत्रे ओळखण्यासाठी पौष्टिक, कीटक किंवा रोगाच्या दबावामुळे पीक-नुकसान कमी करण्यासाठी सुधारात्मक उपचारांची आवश्यकता आहे.
ते म्हणतात, “एआय पीक सल्लागार किंवा इतर कृषी व्यावसायिकांची जागा घेईल असे नाही.” “तथापि, एआय पीक सल्लागार आणि शेतकर्यांना माती आणि ऊतक नमुने, ऑन-बोर्ड मशीनरी सेन्सर, वेदर स्टेशन आणि रिमोट सेन्सिंग प्लॅटफॉर्मवरून गोळा केलेल्या डेटाची माहिती मिळवण्यासाठी कृतीशील माहिती काढण्यास मदत करेल.”
2. तांत्रिकदृष्ट्या बोलणे ... स्पष्टपणे संवाद साधा.
जॉन्सन ट्रॅक्टरचा भागीदार लिओ जॉन्सन 20 वर्षांपूर्वी एखाद्याला आठवत आहे की भविष्यात त्यांची बहुतेक डीलरशिप शेती किंवा शेतात केली जाईल. तरीही, त्यांचे म्हणणे आहे की त्याच्या सेवेची दुकाने कधीच अधिक व्यस्त नव्हती, आणि त्यांनी तयार केलेले नवीन स्टोअर रोशेल, इल मध्ये त्यांची विद्यमान सेवा जागा दुप्पट करेल, तथापि, भविष्यात डीलरशिप हजारो डॉलर्स खर्च करणार नाही, असेही ते म्हणतात. संगणक टर्मिनल आणि फोनसाठी वायरिंग.
जॉनसन म्हणतात, “प्रशिक्षण, विक्री कॉल, व्यवस्थापन बैठका इ. साठी वायरलेस व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सर्वसामान्य प्रमाण असेल. “पूर्वीच्या दशकात बनविलेले छान मोठे कॉन्फरन्स रूम स्टोरेजसाठी वापरल्या जातील. सेवा विभाग नवीन इमारती तंत्रज्ञानाने चालविल्या जातील. ते कमी लोकांसह अधिक सोई, अधिक सुविधा, सुरक्षित आणि अधिक उत्पादनक्षमता दर्शवितील. ”
भविष्यात आर्थिक कोडे डीलरशिपचा आणखी एक भाग आवश्यक आहे, हे प्रशिक्षण वाढविणे आहे, जॉनसन म्हणतात. परंतु शेतीच्या यंत्रणेचे "नट आणि बोल्ट" असणे आवश्यक नाही, तर त्याऐवजी तंत्रज्ञान प्रशिक्षण विभागांमध्ये अधिक गंभीर असेल.
ते म्हणतात, “भविष्यात आम्ही कर्मचार्यांच्या प्रशिक्षणासाठी देय किती वेळा आणि खर्च दुप्पट किंवा तिप्पट करतो,” ते म्हणतात. “अधिक इलेक्ट्रॉनिक, कमी दुरुस्ती आणि अधिक निदान. कमी प्रतिक्रिया आणि अधिक अंदाज. "
3. स्वायत्तता प्रगती.
शेती उपकरणे स्वयंचलितकरण अचूक विक्रेतांच्या मनात आहे, मग ती मूर्त वास्तविकता असो की त्यांच्या व्यवसायातील दूरगामी कल्पना आहे. परंतु ते घेण्याऐवजी, उदयोन्मुख तंत्रज्ञानाचा कृषी उद्योगावर काय परिणाम होईल याकडे दुर्लक्ष करणे कठीण आहे. २०२० च्या प्रिसिजन फार्मिंग डीलर बेंचमार्क अभ्यासाचा निकाल पाहता, प्रतिसाद देणार्या सुमारे dealers 2020% विक्रेत्यांनी स्वायत्त वाहनांना पुढील years वर्षात महसूल वाढवण्यासाठी किमान मध्यम महत्त्व दिले.
रॉकी माउंटन इक्विपमेंट्सचे अॅड ऑप्टिमायझेशन तज्ञ चड मोसकल म्हणतात, “श्रम हा आपला निर्धार करणारा घटक ठरणार आहे. “जोपर्यंत आम्ही सर्व्हिस ट्रक्स आणि डब्बे स्वयंचलित करू शकत नाही तोपर्यंत आम्ही ग्राहकांच्या श्रम खर्चास 50% कमी करणार आहोत. मला वाटते की आमच्या ग्राहकांना हे माहित नाही की ते किती चांगले कार्य करेल आणि पहिलं पाऊल उचलणे कठीण होईल. ”
सर्व्हस उपकरणांचे समाकलित सोल्युशन्स तज्ञ जेसन रिझले म्हणतात की पुरोगामी ग्राहकांमध्ये स्वायत्ततेची भूक असेल. बीटा टेस्टिंग सेल्फ ड्राईव्हिंग सिस्टमसाठी प्रमुख उमेदवार असणा ag्या अॅग टेकचा आक्रमक अवलंब करणार्यांसोबत काम करत असलेल्या दोन ग्राहकांची त्यांनी नोंद केली.
“दोन्ही ग्राहक १,17,000,००० एकरच्या टप्प्यावर होते. त्यांचे सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे कामगार भाग आणि फक्त काम करण्यासाठी पुरेसे मृतदेह असणे, ”राइसले म्हणतात. “त्यानंतर त्यांनी मिळवलेल्या कर्मचार्यांसाठी काय व्यवस्थापित करता येईल याविषयी त्यांनी काही एकर जमीन मोजली. “हे ग्राहक पुढे येताच पूर्ण स्वायत्तता असलेल्या बॅन्डवॅगनवर उडी मारणारे आमचे पहिले असतील. मला अजूनही वाटते की 90% पर्यंत मिळणारे पहिले शेत कमीतकमी 10 वर्षे दूर आहे, परंतु त्या शेतातील काही विशिष्ट क्षेत्रे अशी असतील जी त्यास पूर्ण स्वायत्ततेमध्ये नेतील.
त्यापूर्वी."
Sa. विक्रीचे संक्रमण आणि ट्रीजेज
आतापासून दहा वर्षे - कदाचित कमी - डीलरशिपचा व्यवसाय त्याच्या अचूक विभागाद्वारे चालविला जाईल. असे एक्स्प्लेरी इनोव्हेशनचे कार्यकारी भागीदार जिम हेंडरसन म्हणतात. ते सॉफ्टवेअर, डेटा, हार्डवेअर, उपकरणे आणि लोक यासह प्रत्येक शेतीसाठी एक विशिष्ट दृष्टिकोन विकसित करतात जेणेकरून ते त्यांच्या तंत्रज्ञानाचा वापर करतात आणि तंत्रज्ञानाचा वापर करतात.
“केवळ १%% विक्रेते संक्रमण करतील. हजारो नवीन तंत्रज्ञांची आवश्यकता असेल. ट्रेस तज्ञ हे समर्थनाच्या अग्रभागी बनतील, ”ते म्हणतात. “२०15० पर्यंत पुलावर यशस्वीरित्या नेव्हिगेशन करणे आणि आजपासून स्मार्ट सोल्युशन निश्चित करतात की कोण भिंत मध्ये कोसळते आणि कोण शर्यत पूर्ण करते. 2030 मधील संभाव्य संस्थात्मक चार्टमध्ये ऑपरेशन विशेषज्ञ, विक्री ऑप्स, डेटा ऑप्स, समर्थन ऑप्स इत्यादी देखील असतील. "
दीर्घकाळ निष्ठा निर्माण होऊ शकते असा विक्रम विकसित करून ग्राहक संबंधांचे पालनपोषण करण्यासाठी विक्रेत्यांची गणना केली जात आहे, परंतु ग्राहकांची पुढील पिढी शेती व्यवस्थापनाच्या भूमिकेत गेल्यामुळे डीलरशिपमध्ये काही प्रमाणात घट दिसून येत आहे.
21 व्या शतकातील उपकरणांचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी ओव्हन पाम म्हणतात, "आम्ही पाहतो की पुढची पिढी जेव्हा डीलरशिपमध्ये येते तेव्हा अधिक माहिती दिली जाते." "त्यांनी त्यांचे संशोधन ऑनलाईन केले आहे आणि आमचे उत्पादन प्रतिस्पर्धीपेक्षा चांगले का आहे या प्रश्नांची उत्तरे आमचे विक्रेते सक्षम करतात."
भविष्यातील पामची योजना दुप्पट आहे. ज्येष्ठ विक्रेते निवृत्त होत असताना, 21 वे शतक तरुण, एन्ट्री-लेव्हल सेल्सपीपल, ज्याचे आधीपासूनच तरुण पिढीतील शेतक with्यांशी संबंध असू शकतात त्यांना कामावर घेण्याचा विचार आहे. परंतु दुसरा पैलू नवीन विक्रेत्यांना उत्पादनांवर सामान्य म्हणण्याऐवजी तज्ञ बनण्याचे प्रशिक्षण देत आहे. पाम वर्षानुवर्षे सांगते की, विक्रेते लोकांना लॉनमॉवरपासून ते एकत्रित सर्व वस्तू कशा विकायच्या हे माहित असणे अपेक्षित होते. परंतु ही मानसिकता टिकवणे कठीण आहे कारण तरुण शेतात ग्राहक विक्रेत्यांकडून उत्पादन तज्ञ असण्याची अपेक्षा करतात आणि तज्ञांनी त्यांचा व्यवसाय “कमावतात” अशी अपेक्षा करतात.
अनुभव आवश्यक आहे.
पाम म्हणतो, “आम्ही आधीपासूनच पुढील पिढीतील ग्राहक पहात आहोत जो येत्या दिवसात आला आहे व त्याने दिवस घालवले आहेत, कदाचित काही आठवडे वेबवर सर्फिंग करतील आणि उत्पादनांचे संशोधन करतील,” पाम म्हणतात. "आमच्याकडे पारंपारिकपेक्षा तांत्रिक विक्रेता म्हणून अनुकूल होण्यासाठी, हुशार आणि चपळ असा प्रतिभा असणे आवश्यक आहे."
2018 मध्ये, 21 व्या शतकात स्व-चालित चारा कापणी, फवारणी करणारे आणि बीजन यासह विशिष्ट उपकरणांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी उत्पादन तज्ञांची स्थिती तयार केली. तरीही विक्री-केंद्रित असताना, प्रवेश-स्तराची पदवी अलीकडील महाविद्यालयीन पदवीधारकांसाठी डिझाइन केली गेली आहे जे विशिष्ट उत्पादनावर ज्ञान आधारित विकसित करू शकतात आणि प्रात्यक्षिके, दवाखाने किंवा विशिष्ट लोकांचे गुण असू शकतात.
उत्पादन तपशील.
The. रोबोट क्रांतीसाठी सज्ज होणे.
दोन प्रकारचे रोबोटिक सहाय्यक केवळ भविष्यात शेती कार्यात भाग घेणार नाहीत, त्यांची गणना केली जाईल, असे मशीनरी अॅडव्हायझर्स कन्सोर्टियमचे संस्थापक जॉर्ज रसेल म्हणतात. आर 2-डी 2 प्रकारची मशीन्स डेटा विश्लेषण आणि एआय चा वापर समस्यानिवारण गतीसाठी, अपेक्षित भाग आणि विशेष साधनाची आवश्यकता आणि वेगवान दुरुस्तीस मदत करतील. यामध्ये जुन्या मशीन्सचा समावेश असेल - तरुण टेकमध्ये जुन्या मशीन्सचा अनुभव येणार नाही.
रसेल म्हणतात: “ही मशीन्स काही भागांमध्ये स्टॉक ठेवण्यास तसेच यादी करण्यात तसेच दुकानात माहिती रेकॉर्डिंग व प्रसारित करण्यास मदत करेल.” रसेल म्हणतात. “सी -3 पीओ प्रकारातील रोबोट पुनरावृत्ती, धोकादायक किंवा जड गतिविधीस मदत करतील. टायर्स बदलण्यासाठी, ड्युअल जोडण्यासाठी, पंक्तीतील घटकांची जागा बदलण्यासाठी किंवा मोठ्या मशीन सेटअपमध्ये मदत करण्यासाठी कर्मचार्यांना मदत करण्यासाठी एक रोबोट असेल. ”
रोबोट वर्कफोर्समध्ये वाढ झाल्याने डीलरशिपमध्ये मानवी श्रम गरजा देखील बदलतील, असे रसेल म्हणतात. जे पुनरावृत्ती, धोकादायक आणि भारी कार्ये करतात त्यांची संख्या कमी होईल - कारकून, वॉरंटी प्रशासक, सेटअप सारख्या शीर्षक
आणि वितरण. परंतु डीलरशिप स्थाने, ग्राहक व त्यांची मशीन, इतर पुरवठा करणारे व विक्रेते, “रोबोट दुरुस्ती” रोबोट व ड्रोनची देखभाल व दुरुस्ती करण्यासाठी “डेटा रोंगलर” सारख्या नोकर्या समाविष्ट करण्यासाठी नवीन पदे देखील तयार केली जातील आणि “तिसरा” पक्ष संबंध ”हे सुनिश्चित करण्यासाठी की, जेव्हा अन्य व्यवसायांद्वारे किंवा त्याद्वारे पुरवठा केला जातो, तेव्हा आपल्या ग्राहकांची विक्री, समर्थन आणि उत्पादकता डीलरशिपच्या मानदंडांनुसार राखली जाते.
6. बॉक्स सेवांच्या बाहेर.
गेल्या कित्येक वर्षांनी आजच्या शेतक their्यांना त्यांच्या खर्चाबद्दल अधिक विवेकी होण्यासाठी आणि खाली असलेल्या बाबीवर बारीक नजर ठेवण्यास भाग पाडले आहे, परंतु पुढील पिढी कदाचित आणखी व्यवसायाची जाण असू शकेल, असे एचटीएस एजीचे संस्थापक, अर्लिन सोरेन्सेन, एचटीएस एजी म्हणतात. हार्लन, आयोवा येथील स्वतंत्र प्रिसिजन डीलरशिपदेखील कौटुंबिक शेती कार्यात, भविष्यातील निर्णय घेणा्यांनी “सीएफओ प्रकारची मानसिकता” घेऊन जावे अशी त्यांची अपेक्षा आहे.
“या ऑपरेशन्सचे प्रमाण वाढतच आहे, म्हणजेच व्यवस्थापन, कर्मचार्य, एचआर इश्यू इत्यादींचे व्यवस्थापन करण्यासाठी अजून बरेच काही घडत आहे - आणि म्हणूनच आम्ही ग्राहकांना असंख्य दृष्टीकोनातून खरोखरच व्यवसायाचे व्यवस्थापन पाहत आहोत,” सोरेनसेन म्हणतात. "वित्त त्यांच्या पूर्ववर्तींपेक्षा त्यांच्या व्यवसाय धोरणाचा मोठा भाग बनत आहे."
सोरेन्सेन पारंपारिक भाग आणि सेवेच्या पलीकडे वाढलेल्या शेती ग्राहकांना “सल्लामसलत” सेवा म्हणून जे वाटते त्या पुरवण्यासाठी व्यापा .्यांना त्यांचा व्यवसाय विकसित करण्याची संधी पाहतात.
“पुढील काही वर्षांत आपण काय पाहणार आहोत ते म्हणजे, ऑपरेशन्स मोठी आणि अधिक गुंतागुंतीची बनतात, ते धोरणात्मक नियोजनानुसार अधिक सल्लामसलत सल्ला घेण्यासाठी आमच्याकडे येणार आहेत,” सोरेनसेन म्हणतात. “हा उद्योग विकसित होताना आम्ही आयटीच्या बाजूने पाहिला आहे.
“ग्राहकांना त्यांचा बेंचमार्क असल्याचे समजताच, ते त्यांच्या माहितीचा अर्ज शोधत होते. माझ्या कंपनीतील सुई खरोखर हलविण्यासाठी मी त्यात काय करावे? दीर्घकालीन आर्थिक नियोजन भूमिकेत कृषी व्यवस्थापकांच्या पुढच्या पिढीबरोबर काम करण्यास इच्छुक असलेल्या उपकरणे विक्रेत्यांनाही तीच संधी मिळताना मी पाहत आहे, ती उपकरणे व तंत्रज्ञानाच्या उद्दीष्टांभोवती गुंडाळत आहे. ”
7. जटिलता सुलभ करणे.
यशस्वी होण्यासाठी डीलरशिपला 5 मुख्य कौशल्यांमध्ये कुशल असणे आवश्यक आहे, टॉप-टायर भाग, विपणन, व्यवस्थापन आणि वित्त विभाग सांभाळण्याव्यतिरिक्त, रेवेन ऑटोनॉमीचे व्यवसाय विकास व्यवस्थापक टिम नॉरिस म्हणतात. प्रथम पद डीलरशिपमध्ये भरणे आवश्यक आहे ते म्हणजे "ग्रोव्हर कॉन्टॅक्ट मॅनेजर्स", जे उत्पादकांचे भागीदार किंवा सल्लागार म्हणून काम करतील, त्यांना आवश्यक असणारी उत्पादने आणि सेवा नियोजन, समन्वय, ऑपरेटिंग आणि खरेदी या सर्व जटिलतांमध्ये नेव्हिगेट करण्यात मदत करण्यासाठी यशस्वी स्वायत्त ऑपरेशन्ससाठी.
आजच्या विक्रेत्यांप्रमाणेच, “हार्डवेअर विशेषज्ञ” विकल्या जात असलेल्या उपकरणांची सर्व वैशिष्ट्ये आणि क्षमता त्यांना माहिती असतील. नॉरिस म्हणतात: “मला विश्वास आहे की ते स्थानिक किंवा अगदी प्रादेशिक देखील असू शकतात, परंतु आतापर्यंत त्या क्षेत्रापासून त्यांना दूर नेले गेले नाही जेणेकरून त्यांनी सेवेसाठी प्रयत्न करीत असलेल्या क्षेत्राच्या गरजा पूर्णत: समजल्या नाहीत.” “क्लार्कडेल, मिस. येथे त्यांनी शेती करण्याचा मार्ग फ्रेडरिकटाउन, ओहायो आणि रीस, मिच येथे शेती करण्याच्या पद्धतीपेक्षा खूप वेगळा आहे.”
नॉरिस स्पष्ट करतात की तंत्रज्ञानाच्या सर्व बाबींमध्ये ते हार्डवेअर आणि उत्पादकाच्या गरजा कशा साध्य करतील यासाठी “तंत्रज्ञज्ञ” कुशल असेल. प्रादेशिक किंवा स्थानिक पातळीवर, तंत्रज्ञान नक्की काय करू शकते आणि काय करू शकत नाही हे त्यांना समजेल आणि नवीन तंत्रज्ञानाचे अवतरण करण्यात मदत करू शकेल. आजच्या सेवा तंत्रज्ञांना प्रतिबिंबित करणे, "हार्डवेअर सर्व्हिस टेक्नीशियन" यांत्रिक दुरुस्तीसाठी अत्यंत सक्षम असेल आणि इलेक्ट्रॉनिक घटक आणि क्लाऊडच्या हार्डवेअर, स्थान आणि आर अँड आरवरील मूलभूत तंत्रज्ञानाचे कार्य समजण्यासाठी स्थानिक पातळीवर बोलावण्यात येईल.
कनेक्टिव्हिटी
रिमोट सेवेच्या वाढत्या प्रवेशाचा उपयोग करून, “तंत्रज्ञान सेवा तंत्रज्ञ” बहुधा रिमोट सर्व्हिस सेंटरमध्ये तैनात असतील आणि मशीनमध्ये लॉग इन करू शकतील आणि सॉफ्टवेअर अपडेट करू शकतील, सेटिंग्ज बदलू शकतील, समस्या ओळखतील आणि अडचणी किंवा अयशस्वी घटकांचे निदान करू शकतील. , नॉरिस म्हणतो. अखेरीस, “मिशन प्लॅनिंग” किंवा “ऑपरेशन कंट्रोल सेंटर” ची आवश्यकता असेल, विशेषत: डिलरशिप स्वायत्ततेत जात असताना.
नॉरिस म्हणतात, “ही केंद्रे स्थानिक किंवा प्रादेशिक असण्याची गरज आहे, परंतु मुख्य म्हणजे प्रत्येक भागात ऑपरेशन्स कशा केल्या जातात याबद्दल त्यांना चांगली माहिती असणे आवश्यक आहे.” “आणि ग्राहकाच्या कृषीशास्त्रज्ञाला हाताशी धरून काम करा.”